アポの取り方
①クッションアポをとる場合
LINKでは最初からLINK及びコミュニティの話で連絡をしてアプローチをすることはNGになっています。
まずはクッションアポを取ってニーズを把握しましょう！
【クッションアポの取り方の例】
ご無沙汰しております！お元気ですか？
↓
例)
・最近状況が変わりまして久しぶりに近況報告など〇〇さんともお話ししたいなと思いました！
・また、ご都合が合えばお話できる機会があれば嬉しいです！
・ひさびさです！以前話したときから時間空いたので改めてzoomしましょー！
・SNSで○○さんの投稿を見て久しぶりにご連絡させて頂きました！もしよかったら近況報告かねてZOOMでお話しませんか？
・〇〇さんに仕事でご紹介できそうな方がいまして、よかったらまた〇〇さんのビジネスのお話聞かせてもらえませんか？
・○○さん、ご無沙汰しております！
今LINEの整理をしており、今後も繋がっていたい方々にご連絡をさせて頂いております！
（以前話をして印象に残っている方々にご連絡をさせて頂いております！）
今月は久しぶりの方々と情報交換をする月にしておりまして、もし○○さんがお忙しくなければZOOMでお話できましたら幸いです！
急ぎではないので、ご都合が悪ければまたの機会でも大丈夫です！
ご検討の程、宜しくお願い致します！
②クッションアポ中
ここでは相手の状況把握とニーズの確認です。LINKの話は基本的にここではしなくても大丈夫です。
このアポの中で提案まで出来る方はリサーチタイプを利用したアポの取り方をしてみてください。
・その人が何をやってるのか聞く
(仕事、その仕事をするようになったきっかけ、想い、趣味、将来の夢、叶えたいことetc)
・この場ではLINKの提案なし
(関係性により提案あり)
※このアポイントでは、いかに相手からの印象良く終わらすことができるかを考える。
そのほうが次の提案が通りやすくなるため。例えば相手の話にすごく興味を持って聞いて褒めてを繰り返し、仕事に繋がりそうな紹介を出す等をしておくと相手からの印象は良くなる。
③後日提案
クッションアポを取った２，３日後か、もしくは直近でお話をした人がいる場合に以下のような連絡を送り、「ストレートタイプのリサーチ」で相手にそのニーズがあることを確認します。
【ニーズ確認の連絡の例】
１．集客の場合
先日はお時間を頂き、ありがとうございました！
色んなお話を聞かせて頂いてすごく楽しかったです！
（色んなお話を聞かせて頂き、大変勉強になりました！）
ちなみにこの前、○○さんがお話されていたビジネスは集客ってまだ増やそうとしてますか？
該当する方や情報があれば紹介できればと思っています！
↓
答えがYES
↓
それでしたら、多分ピッタリなのがあります！
もしよかったら本日どこかで５分だけお電話させてもらえませんか？
紹介したいものがあります！
or
それでしたら、最近私が聞いたものの中で〇〇さんに合いそうなものがありますので、
是非情報共有させてください！
後ほど別でメッセージを送らせて頂きますので、ご一読頂ければと思います！
押し売りとかするつもりはありませんので、○○さんにメリットがありそうなら、
その後の紹介もさせて頂きます！
２．婚活の場合（以前にこの話を聞いたことがある人に）
〇〇さんはあの後、婚活ってどうですか？まだ続けられてますか？
↓
答えがYES
↓
実は婚活にぴったりのコミュニティが見つかって！！
もしよかったら本日どこかで５分だけお電話させてもらえませんか？
紹介したいものがあります！
④LINKの提案
以下のような文章で電話、もしくはメッセージで伝えます。
クッションアポや以前お話したときの内容を踏まえて、提案する文章をアップラインのクリエーターズのメンバーと一緒に作っておきましょう！
【集客に対する提案の例】
今、私が使っているLINKというコミュニティなのですが、
すごく集客で使いやすくて○○さんにもピッタリだと思うので紹介したいです！
↓
その人にあった提案文を事前に考えておく（以下参照）
====================
例1)
◎都内でサロン経営🏬
関東エリアのLINEがあり2000名ほどいるんですが、
そこでサロンの告知ができたり、1000名以上集客するマルシェに格安で出店できたりします✨
会員の募集はMLMの形態を取ってるんですが、一般的なMLMっぽさはなくてビジネスコミュニティとして使えます！
〇〇さんのサロンの集客にはものすごくあってると思います！
====================
例2)
◎地方で占い師🔮
全国約9000名の会員がいらっしゃって、オープンチャットで告知ができたり、オンラインで500名以上集まる場でマルシェ出店や告知できる場があったりします✨
会員の募集はMLMの形態を取ってるんですが、〇〇さんの占いの集客にものすごくあってると思います！
====================
↓
金額も月7480円で集客以外にも出来ることは沢山あるので、コストパフォーマンスはかなりいいと思います！
もしよかったら、一度説明会を聞いてみませんか？
１時間半ほどで終わります！
それで聞いてみて、違うなと思ったら本当に断ってもらって大丈夫です。
押し売りしたくはありませんので！
聞いて少しでも可能性があるなと思ったらそのときは是非やってみてください！
その時は私も○○さんがちゃんと使えるようにサポートさせて頂きます！
⑤提案後の対応
提案したあとはパターン別にいろんなやり方があります。
パターン１
【聞きます】
↓
・個別アドバイザーの日程へ導員
⚠️あらかじめアドバイザーの空き日程を聞いておく
・全体説明会へ導員
https://hlinehirano.wixsite.com/btlinkjoin/informationseminar
パターン２
【知ってます。でもやりませんでした。】
↓
・いつ聞いたんですか😊？
・その時はなんでやらなかったんですか😊？
↓
・今全然違いますよ！
or
・どこのチームで入るか、誰から入るかで全然違いますよ！
いろいろ要素を取り除き
↓
もう一度聞いてみませんか？
パターン３
【知ってます。一度入ってやめました。】
↓
・いつ辞められちゃったんですか🥺？
・どこのチームいたんですか？
・今状況どんな感じなんですか？
・今全然違いますよ！
or
・どこのチームで入るか、誰から入るかで全然違いますよ！
いろいろ要素を取り除き
↓
もう一度聞いてみませんか？
パターン４
【他のチームに入ってます】
↓
そうなんですね、今結構使えてますか😳？
↓
①使えてるなら
↓
一緒に楽しみましょう✨
LINKのイベントでお会いできること楽しみにしてます😊❣️
②使えておらず辞める予定なら
↓
どこのチームで入るか、誰から入るかで全然違いますよ！
よかったら一度B.T.のお話を聞いてみませんか😊？
その他の質問回答、反論処理はこちら
https://x.gd/sz3HY